Не устраивает размер зарплаты? Просите прибавить

Вы провели оценку конкуренции на рынке труда, ознакомились со средними уровнями зарплат, присмотрелись к открытым вакансиям и сделали вывод – вас явно недооценивают. Теперь у вас два варианта – искать более оплачиваемую работу или просить прибавки к зарплате у своего руководства.

Чтобы начальник выслушал…

Залогом успеха в столь важном разговоре является правильно выбранный момент. Если верить психологам, наиболее удачным днем для просьбы о повышении зарплаты является среда. Именно в среду руководители становятся более сговорчивыми, чем в пятницу или понедельник. При этом сам разговор ни в коем случае не должен быть спонтанным, ему должна предшествовать тщательная подготовка. Начнем с того, что если ваш стаж в данной компании не превышает полугода, разговор о повышении зарплаты будет более чем неуместным, ведь принимаясь на работу, вы согласились с предложенным вам окладом. Если же в этой компании вы работаете давно, выясните, каким образом здесь принято повышать зарплату – в индивидуальном порядке или централизованно, по результатам деятельности компании или ежегодно.

Когда и как не стоит говорить о прибавке?

Не стоит начинать разговор с излишней серьезностью, и путаясь в цифрах и словах. Ваш начальник все равно более опытен как переговорщик – он очень быстро начнет наступление, и в итоге вы забудете, зачем вообще пришли. Если вы претендуете на повышение размера зарплаты, научитесь уверенно вести разговор, это будет дополнительным доказательством того, что вы стали опытным сотрудником.

Также не стоит поднимать вопрос о повышении оплаты вашего труда, если вы не справляетесь с поставленными перед вами задачами. Или если компания в данный момент находится на грани рентабельности.

Не стоит пытаться нападать на начальника или вваливаться в его кабинет со словами «инфляция растет быстрее, чем моя зарплата», «всем специалистам моей области платят больше» или «я работаю за троих». Разговор, который был начат с претензий, закончится своим «зеркальным» отражением – «вы еще и двух лет не отработали, а уже…» или вот так «с последнего повышения зарплаты не прошло еще и трех лет, а вы…».

Чтобы размер зарплаты все же увеличили...

Говоря о прибавке к зарплате, устройте маленькую самопрезентацию. Расскажите о том, насколько повысилась ваша квалификация, покажите результаты вашей трудовой деятельности (внедрение новой схемы работы или перевыполнение плана), докажите, что все это пошло на пользу компании (привлечение новых клиентов, оптимизация расходов, увеличение объемов продаж). А еще лучше подсчитать, как все это отразилось в денежном выражении. Вы можете сколько угодно говорить о своей лояльности компании, а взамен получить такие же нематериальные благодарности – почет, уважение и ответственные задания.

Вам отказали? Не стоит начинать угрожать или ставить шефа перед выбором. Фраза «или вы мне повышаете зарплату, или я ухожу» хороша, только если вам есть куда уйти «по собственному желанию». Если вам отказали сейчас, сразу поинтересуйтесь, каким образом вы можете заработать это увеличение зарплаты. Вполне вероятно, что шеф с удовольствием «скинет» на вас новые обязанности. Но на этот раз – не бесплатно.