6
+6
0
Открытие бизнеса. Распространенные ошибки предпринимателей. Часть 2
Открывая свой бизнес очень важно действовать грамотно и максимально снизить количество ошибок. Любому бизнесмену в этом может помочь опыт, но если его еще нет, можно изучить распространенные ошибки других предпринимателей.
Определение целевой аудитории
Большинство неудач при запуске бизнес-проектов обусловлены ошибками предпринимателей. Иногда такие промахи допускаются случайно, но чаще всего они связаны с неопытностью бизнесменов. В прошлой статье мы разобрали наиболее «популярную» причину, по которой, казалось бы, амбициозный проект может потерпеть крах – нерациональное распределение стартового капитала. Сегодня речь пойдет о не менее злободневной причине - неумении предпринимателей выбрать свою целевую аудиторию.Открытие бизнеса: неумение грамотно выбрать аудиторию
Начинающие предприниматели могут обладать солидными теоретическими знаниями, огромным энтузиазмом, стартовым капиталом, но при построении бизнеса может не хватить опыта. Довольно часто дело, кажущееся всем перспективным проектом не реализует свой потенциал из-за элементарного неумения предпринимателя четко определить свою аудиторию. Ведь целевая аудитория совершает 80% всех покупок и приносит компании 80% прибыли. Однако, неопытный бизнесмен пытаясь охватить все возможные и невозможные рынки теряет своих потенциальных покупателей и не получает взамен ничего. Именно поэтому молодому предпринимателю важно знать, что такое сегментирование рынка и целевая аудитория.Поэтому в первую очередь предприниматель должен четко определить свою целевую аудиторию, для которой будет рассчитан его товар или услуга. После чего бизнесмен должен направить все свои силы на разработку грамотной стратегии продвижения и рекламы своей продукции именно этой группе населения. Только сконцентрировав свои усилия на одном сегменте рынка, вам удастся получить первого покупателя и существенно расширить клиентскую базу.
Перед тем как вы определите свою целевую аудиторию, следует ответить на следующие вопросы:
- кто мои покупатели?
- к какой финансовой группе они относятся?
-какова их мотивация при совершении покупки?
Определить целевую аудиторию важно еще и потому что только так ваша реклама станет наиболее эффективной. Не следует адресовать ее всем подряд, остановитесь только на своей целевой аудитории. Со временем, расширяя эту группу покупателей, можно будет менять и направление рекламы.
