1
+1
0
Хотите быстро продать квартиру? Отключите эмоции
Вы собрались продать квартиру. Вас связывает с ней многое, вы тщательно ее выбирали, стараясь угодить и себе, и банку, вы долго платили за нее кредит. И вот, решили сменить ее на другое жилье – возможно, более просторное, в другом районе или городе. Но почему-то быстро продать квартиру не получается. Вроде бы и желающие приобрести ее есть, но до финальных подписей так дело не доходит. Может, виной тому вы? Эксперты в области недвижимости говорят, что одним из самых больших препятствий в такой сделке может стать продавец, подпавший под власть эмоций.
Когда эмоции во вред
Самое главное для продавца недвижимости – это относится к происходящему только как к финансовой сделке, причем самой важной в его жизни. Это бизнес-операция, и нужно быть холодным и жестким, принимая решение только с оглядкой на его финансовые последствия. Те же продавцы, которые попадают во власть сентиментальных привязанностей, часто принимают самые невероятные решения, о которых, понятное дело, потом жалеют.
Выручить за квартиру как можно больше – мечта каждого продавца. Но как заставить покупателя переплатить за то, что является ценным только для вас? Эксперты говорят, что это из области фантастики. А продавцы упорно пытаются заставить покупателей доплатить за собственные хорошие воспоминания и представления о комфорте. А потом удивляются, почему такое, как им казалось, выгодное предложение раз за разом отвергается, и покупатели уходят. И вместо того, чтобы быстро продать квартиру, им приходится тратить время на поиск новых покупателей.
Чтобы быстро продать квартиру, установите правильную цену
Итак, сначала определитесь с суммой, которую вы хотите выручить за свою квартиру. Будьте честными с собой – ваше отношение к этому жилью не может быть переведено в дензнаки и должно остаться вашими воспоминаниями, не более. Сколько бы счастливых минут вы не провели здесь, стоимость вашей квартиры будет определена только:
- ее площадью;
- ее этажностью;
- районом, в котором она расположена;
- годом постройки дома и его состоянием;
- ее состоянием, наличием/отсутствием ремонта;
- наличием/отсутствием встроенной мебели и техники;
- состоянием рынка недвижимости, и прочими, вполне физическими параметрами.
Не мешайте покупателю
Стоит сказать еще об одном. Продавая квартиру, вам придется ориентироваться на текущие цены, которые устанавливает рынок недвижимости. Для вас может быть неприятным сюрпризом то, что вы приобретали квартиру по более высокой цене (если, например, покупали ее во время бума), да еще переплачивали банку по ипотеке, а продать ее придется, скажем, процентов на 20-25 дешевле. Это тоже может стать искушением завысить цену – но при наличии альтернативных предложений, покупатели просто будут обходить вас стороной.
Если есть какие-то сомнения, посоветуйтесь с риелтором. Услуги таких специалистов обычно недешевы, но часто такие затраты вполне оправданны. Для риелтора ваша квартира – просто один из реализуемых объектов, он смотрит на нее с точки зрения человека, которому сможет ее продать.
Это будет важным и при показе жилья покупателю. Эксперты говорят, что эмоциональная связь владельца с его квартирой обычно служит плохую службу при показе жилья покупателю. Ведь он будет непременно придираться к недостаткам, замечать недочеты, стараясь сбить цену. Если вы не уверены, что не сможете сдержаться и начнете эмоционально возражать, лучше доверьте заняться показом жилья риелтору. Тот сможет отфильтровать предоставляемую информацию и подготовиться к любым нападкам со стороны потенциального покупателя.
Ну, а если вы – покупатель, для вас будет интересным как можно приобрести квартиру со скидкой.
