Продажа коммерческой недвижимости: советы продавцам

Этапы заключения сделки

Весь процесс продажи коммерческой недвижимости можно условно разделить на три этапа. Сначала вы должны найти покупателя, реализуемого вами объекта. Потом привести в порядок всю документальную базу коммерческой недвижимости. И заключительной стадией будет непосредственное оформление сделки. Чтобы продать объект вам придется пройти все три названных этапа.

Поиск покупателя

Осуществляя поиск клиентов, не стоит забывать, что производственное помещение или склад это не простая квартира. Для поиска покупателей на такие объекты необходимо наличие опыта в данной сфере. Кроме того, нужно хорошо разбираться в тенденциях рынка, чтобы реализовать продаваемый объект по адекватной цене. Ведь завысив стоимость недвижимости, вы можете отпугнуть потенциального покупателя, а установив слишком низкую цену на объект, возникает риск продать недвижимость по заниженной цене. Если вы считаете, себя специалистом в этой области и в вашем распоряжении есть доступ к базе объектов коммерческой недвижимости и покупателям, которые желают их приобрести, у вас есть все шансы заключить выгодную сделку. Но если вы не уверены в своих силах в данном вопросе, лучше всего поручить реализацию коммерческой недвижимости какому-нибудь агентству недвижимости.

Продажа коммерческой недвижимости: оценка недвижимости

Специалисты консалтинговых компаний или агентств недвижимости могут не только найти подходящего покупателя вашей коммерческой недвижимости, но и дать несколько бесценных советов по правильному ведению сделки. Кроме того, агентства недвижимости могут установить реальную стоимость реализуемого объекта. Причем обнаружив какие-либо недостатки, которые могут существенно снизить стоимость объекта специалисты риэлтерских компаний могут дать несколько рекомендаций по устранению недостатков, чтобы повысить стоимость недвижимости.

Если вы нашли клиента и собираетесь заключать с ним договор, следует начать с оформления предварительной договоренности. Причем ее лучше зафиксировать в письменной форме. Как правило, в предварительной договоренности можно отметить санкции которым подвергнется покупатель в случае не выполнения какого-либо из условий сделки. Непосредственно в договоре купли продажи следует указать размер всего платежа и порядок его внесения на ваш счет.