Аналитику RSS / Читать в FaceBook Читать в Twitter Читать в ВКонтакте Читать в LiveJournal RSS-трансляция



+1 4
+4
-1 0
Эффективные продажи: проведение презентации

Эффективные продажи: проведение презентации

Если вы хотите эффективно продавать товары, то знайте что этому можно легко научиться. В этом вам поможет огромное число литературы или посещение специализированных тренингов. Кроме того, получить общее представление о технологии эффективных продаж вы можете, ознакомившись с нашей новой статьей.

Проведение презентации

Поиск клиента, подготовка к осуществлению продажи, установление контакта с потенциальным клиентом – освоив первые три стадии эффективных продаж, мы переходим к третьему этапу этого сложного процесса. Проведение презентации является не менее важной составной частью на пути к осуществлению продажи товара. Выявив основные потребности клиента еще на третьей стадии, вы можете приступать к следующему этапу презентации. Стоит отметить, что многие менеджеры совершают большую ошибку, проводя презентацию не владея всей информацией о продаваемом товаре. Если вы хотите научиться эффективным продажам, то на стадии проведение презентации вы должны отлично владеть информацией по следующим пунктам:

- сведения о товаре;
- сведения о цене товара;
- сведения о его ценности.

Только доскональное изучение продаваемого вами товара позволит реализовать его быстро и по хорошей цене. Вы должны подробно знать все технологические, технические и иные свойства продаваемого товара, все его преимущества и недостатки. Если вы реализуете товар, стоимость которого не сильно отличается у других поставщиков, единственным способом продать его по большей цене считается умение добавить ему ценности. В это понятие входят два признака: психологические свойства и соотношение цены и качества товара.

Психологические характеристики

Такой признак как психологические характеристики имеет очень большое значение только в том случае, если для потенциального клиента не играет особой роли стоимость товара. Если он готов переплатить, то психологические характеристики могут иметь решающее значение. К ним могут относиться какие-либо обещанные с вашей стороны привилегии в качестве дополнительных услуг. Например, постоянная поддержка дальнейшей реализации этого товара с помощью вашей консультации.

Эффективные продажи: основные этапы презентации

Во всей презентации вы должны сделать акцент на пяти пунктах:
1. Сведения, касающиеся компании, и ее истории успеха.
2. Информация о товаре, который вы реализуете и уровне его продаж в последние годы (так вы сможете подчеркнуть его ценность)
3. Сведения о себе (деликатно намекните клиенту, что вам можно доверять как сотруднику с большим опытом и квалификацией).
4. Предоставление гарантий от других клиентов.
5. Осветить суть вашего коммерческого предложения.


Обратите внимание:

Опубликован свежий рейтинг лучших кредитных предложений 2018 года, составленный независимыми финансовыми экспертами.


Нравится






4109
22.06.2012 13:52
В закладки
Версия для печати
Гость, выскажи мнение!