Руководителю RSS / Читать в FaceBook Читать в Twitter Читать в ВКонтакте Читать в LiveJournal RSS-трансляция



+1 7
+6
-1 1
Деловые переговоры: как рассадить потенциальных партнеров

Деловые переговоры: как рассадить потенциальных партнеров

У многих бизнесменов деловые переговоры ассоциируются с такими словами как безрезультатные, сложные, жесткие. Не всегда диспут со своим потенциальным партнером приводит к решению поставленных задач. Чаще всего это трудный процесс, направленный на поиск консенсуса между двумя противоположными точками зрения. Ведь каждый хочет добиться лучших условий для себя и своей компании. Именно поэтому очень важно суметь создать на переговорах благоприятную атмосферу и выбрать наиболее верную тактику поведения. Сегодня мы поговорим о том, как правильно рассадить всех участников переговорам, чтобы они прошли успешно и не создали какой-либо конфликтной ситуации.

Как рассадить участников, чтобы деловые переговоры прошли успешно

Существует несколько самых распространенных способов рассадить участников переговоров. Т-образная и V-образная рассадки. Пожалуй, эти два варианта наиболее распространены в деловом мире. Стоит отметить, что первый вариант – T-образная рассадка характерен для проведения совещаний и не очень совсем годится для переговоров. Данная форма подчеркивает властность одной персоны и практически со 100% гарантией настроит будущих партнеров агрессивно. Ведь переговоры подразумевают равные дебаты по поводу возможности сотрудничать в будущем. Поэтому если вы хотите добиться результата и найти общий язык с потенциальными партнерами использование Т-образной рассадки не рекомендуется. Если же вы приходите на переговоры и расположение столов именно в такой форме знайте что ваш будущий партнер властная персона и в общении с ним нужно быть очень аккуратным и говорить строго в отведенных рамках.

V-образная или рассадка полукругом считается более демократичным вариантом ведения переговоров. Если вы хотите построить ваши профессиональные отношения на равенстве такие способы рассадки отлично подойдут. Хотя понятно, что практически во всех случаях мы опираемся не на то, как удобнее рассадить участников презентации, а как это возможно в данных условиях. Но если у вас есть возможность перестановки, воспользуйтесь нашими советами и выберите более демократичный стиль. Кроме этого, независимо от целей и задач важно чтобы докладчик мог всех хорошо видеть во время своей презентации и все сидящие также видели его презентацию.

Практически нет таких переговоров, которые проходят быстро и без накладок. Однако, в ваших руках сделать их течение более демократичным и мирным.


Обратите внимание:

Опубликован свежий рейтинг лучших кредитных предложений 2018 года, составленный независимыми финансовыми экспертами.


Нравится






10213
8.05.2012 17:38
В закладки
Версия для печати
Гость, выскажи мнение!

Комментарии

  • gorvik58 8.05.2012 19:08    
    Думаю, что рассадка деловых партнеров- очень важный "штрих" в деловых отношениях, и как важная деталь, должна изучаться и преподаваться в различных школах цивилизованного ведения бизнеса.
  • Аня 9.05.2012 10:34    
    А еще можно вести переговоры в неформальной обстановке, но это не всегда работает, по многим причинам, самая главная из них - люди боятся нарушать деловой этикет, а напрасно.
  • YA_HELEN 9.05.2012 13:27    
    ...Существует несколько самых распространенных способов рассадить участников переговоров. Т-образная и V-образная рассадки...

    кстати, ДА, схема "положения" ;) партнеров во время переговоров - немаловажно!
    хотя, здесь тоже "усердствовать" не следует - т.е. безо всякого "фанатизма"! :((
  • ruess 9.05.2012 15:55    
    Конечно правильно рассадить участников переговоров, это важный шаг, для достижения поставленной цели, но не плохо бы наравне с этим еще и психологически подготовить свой персонал, скажем так, отрепетировать определенные, жесты, фразы, взгляды. Думаю что этот шаг, принесет не менее плодотворный результат.
  • Анна Степанова 9.05.2012 17:10    
    А я никогда не задумывалась о том, что участников переговоров еще нужно правильно рассадить. Вот теперь, благодаря этой статье, открыла для себя опять что-то новенькое.



Смотрите также