Руководителю RSS / Читать в FaceBook Читать в Twitter Читать в ВКонтакте Читать в LiveJournal RSS-трансляция



+1 5
+5
-1 0
Деловые переговоры: подготовка презентационного материала

Деловые переговоры: подготовка презентационного материала

Деловые переговоры один из важнейших этапов на пути налаживания связей с новым партнером. Поэтому в процессе их проведения вы должны соответствовать высокому званию бизнесмена во всех мелочах. Сегодня мы поговорим о том, как правильно подготовить презентационный материал для проведения успешных переговоров.

Презентация

В понятие презентационного материала входят такие предметы как брошюры, буклет, папка с полной подборкой всех возможных статистических данных. Важно не только сформировать названные вещи, но и сделать это предельно аккуратно, при этом, не допуская грамматических ошибок в тексте. Вся информация, которая содержится в документах, должна легко читаться и визуально восприниматься собеседником. Если вы решили провести презентацию с помощью компьютера, досконально проверьте исправность техники, сохраните презентацию на разных носителях.

Деловые переговоры: создание материалов для презентации

Презентация будет сопровождать вашу речь, а не предназначаться для ее чтения. Создавая материал необходимо учитывать этот важный момент. Лучше всего включать в презентацию больше простых схем, графиков и таблиц, а лишнюю информацию напротив следует исключить. Очень успешно в таком ведении переговоров работает применение тезисов. Используя их можно действовать по следующему алгоритму: вывод на экран тезиса, сравнение предлагаемых услуг или товара с конкурирующим образцом, прогноз будущей прибыли. Демонстрируя презентацию опираясь на тезисный способ подачи информации лучше всего придерживаться такой последовательности. Простая схема позволяет потенциальному партнеру уловить суть коммерческого предложения.

Общение с партнером

Главной целью переговоров считается убеждение бизнесмена в преимуществах сотрудничества с вами. Поэтому, ведя беседу, не следует ее перегружать узкоспециализированными терминами. Если же в силу специфики обсуждаемого предмета это неизбежно, предварительно составьте глоссарий с расшифровкой основных терминов. Кроме того, обязательно подготовьтесь к возможным вопросам по презентации. Важно, чтобы вы четко и со знанием дела разъяснили будущем партнерам суть своих слов. Сумев это сделать один раз, они будут уверены, что деловое сотрудничество с вами будет успешным. Ну и помните, что презентация не должна превышать по своей длительности 7 минут. Если вы сумеете в этот небольшой промежуток времени изложить свое предложение, считайте, что сделка заключена.


Обратите внимание:

Специалистами составлен новый рейтинг лучших кредитных предложений 2018 года.


Нравится






7459
7.05.2012 23:52
В закладки
Версия для печати
Гость, выскажи мнение!

Комментарии

  • Kolyann 8.05.2012 16:37    
    Спасибо большое за статью, долго искал как правильно создать материалы для презентации,очень помогли!
  • Muzonchik 8.05.2012 16:50    
    По поводу семи минут, наверное, полезны тренировки, рассказ на любую тему дома перед зеркалом.