Руководителю RSS / Читать в FaceBook Читать в Twitter Читать в ВКонтакте Читать в LiveJournal RSS-трансляция



+1 0
0
-1 0
Как подготовить бизнес к продаже

Как подготовить бизнес к продаже

Последнее, о чем думают владельцы успешного бизнеса, это о его продаже. Если бизнес идет вгору и демонстрирует стабильный потенциал роста, никто не планирует его продавать. И мало кто задумывается, что для успешной продажи нужны годы подготовки, чтобы выручить за свое детище столько, сколько оно стоит. Если вы хотите получить вашу цену, стоит уже сейчас предположить вероятность продажи и начинать готовиться.


Когда все в порядке


Когда кто-то принимает решение купить чужой готовый бизнес, его заинтересует бухгалтерская документация за срок не менее 3 лет. А это значит, что вы должны тщательно следить за своим документооборотом. Все должно быть учтено, посчитано и задокументировано.

Покупатель должен видеть за что платит деньги и что принесет ему эта сделка. И любая проблема может стать препятствием к совершению этой сделки либо поводом для торгов. Захотите ли вы продать бизнес дешевле, чем он стоит на самом деле лишь потому, что потеряли какой-то отчет?

Убедитесь, что вы оставляете все сведения о внесенных налогах в свои документы. Что ваше ценообразование понятно и обоснованно. Что все судебные иски рассмотрены и даны ответы на все претензии. Что вы в состоянии регулярно производить ремонт техники и оборудования, так как их состояние повлияет на оценку бизнеса в целом.

Продажа бизнеса без скелетов в шкафах


У любой компании, вне зависимости от ее размера, имеются свои секреты. И речь не о секретах производства. Это те скелеты в шкафах, которые, будучи вытащенными на свет, могут создать большие проблемы. Пока компания нормально функционирует и ее владелец не меняется, эти тайны не мешают никому. Но стоит пригласить аудит для оценки состояния дел фирмы перед продажей, как все тайное тут же становится явным. И влияет на результаты сделки. Достаньте свои секреты и сделайте так, чтобы они перестал и быть проблемой.

Покупатель, каким он должен быть?


От того, как удачно вы найдете покупателя для своего детища, которому вы посвятили немало сил и времени, будет зависеть сумма денег, которую вы выручите при продаже. И если уж вы замыслились о вероятности продажи бизнеса в будущем, стоит заранее определить круг людей или компаний, которым такое предложение будет интересно. Тогда вы будете знать как должен будет выглядеть ваш бизнес к моменту продажи, чтобы максимально заинтересовать покупателя.

Так, заинтересованный в прибыли от продаж покупатель будет любопытствовать рентабельностью продаж, вашей стратегией достижения роста, мотивацией ваших работников, если имеются, их познаниями в продажах, пр. Если же вы будете искать стратегического инвестора, значит, вам стоит работать над повышением репутации и увеличением доли на рынке.

Знайте свой потенциал


Плох тот продавец, который не знает истинной стоимости товара. В вашем случае стоит точно знать каких успехов вы могли бы еще добиться, если бы не решили продавать текущий бизнес. Последнее, что вам нужно, это чтобы покупатель узнал самостоятельно о том, что ваш бизнес вовсе не растет, и это стало бы даже не причиной для снижения стоимости сделки, а ее срыва. А чтобы об этом не беспокоиться, стоит приложить все усилия, чтобы ваш бизнес был успешным


Обратите внимание:

Опубликован свежий рейтинг лучших кредитных предложений 2018 года, составленный независимыми финансовыми экспертами.


Нравится






1016
4.09.2017 20:42
В закладки
Версия для печати
Гость, выскажи мнение!