Ломбарды екстра-класса против банков
Когда Марку Кею понадобились деньги чтобы финансировать свои страховые вложения по графику (а кроме этого на нем еще «висела» плата за обучение его детей и ипотека), он не стал идти в банк. Вместо этого он снял со стены карандашный рисунок Пикассо 1940 года и договорился о встрече с одним из ростовщиков высокого класса. Эти ломбарды не требуют много документов, не интересуются кредитным рейтингом клиентов и им не интересно куда будут потрачены деньги. В результате Кей быстро получил 6-месячный кредит в размере 39500 тысяч долларов, при этом ему пришлось согласиться на 3%-ю ежемесячную ставку и дополнительный расход в 175 долларов на обработку платежей. Почему же в США люди стали брать кредиты, минуя банки?
Ломбарды на любой вкус
Кей свои действия объясняет острой нуждой в наличных деньгах. При этом он является одним из типичных клиентов ломбардов высокого класса. Тех самых заведений, которые постепенно занимают лидирующие позиции в ломбардном секторе. Спрос на такие услуги понятен – с кризисом наличности столкнуться может каждый, и предприниматель, и частное лицо. Какие-то из этих организаций открыли прекрасно оборудованные офисы, а какие-то стараются обеспечить конфиденциальность своих клиентов и защищенность транзакций, реализуя сделки посредством глобальной сети. Есть и гибридные варианты, когда онлайн потенциальный заемщик может осуществить первый контакт, а непосредственно сделка будет заключена в офисе.
Высококачественный залог
Одна из компаний, занимающихся «высоким» ростовщичеством, называется Borro – эта компания гибридного типа, использующая для привлечения клиентов разные методы. В качестве залога по кредиту она принимает ювелирные украшения, коллекции вин и прочие ценности. Средний размер предоставляемых займов составляет 15 тысяч долларов, а в роли залога здесь уже перебывали и гоночный автомобиль Формулы-1. и контракт записи с Beatles. Своих клиентов Borro привлекает через сайт, а иногда и вовсе переманивает у некрупных частных банков. Когда посредством телефонных звонков, а когда потребуется и личная встреча – в любом случае на оформление сделки уходит не более нескольких дней.
Чем больше клиентов, тем лучше
Принцип действия ломбардов высокого класса таков же, как и у их «коллег» попроще. Вот только отношение клиентов к заложенным вещам совершенно иное – они предпочитают продлить сроки кредитования, на что ломбарды идут с большим удовольствием), лишь бы не лишиться своего имущества. В результате объем кредитов, выдаваемых тем же Borro с каждым годом увеличивается вдвое, причем основной капитал компании – венчурный. А из каждой сотни, которая «крутиться» в обороте в ее клиентов-предпринимателей, 60 долларов – заемные. Что ж, Borro – не единственная компания такого рода, его конкуренты также продолжают расширяться. Кое-кто расширил диапазон предоставляемых займов до миллиона долларов, при этом для безопасного хранения залогового имущества применяются самые передовые технологии.
Все – для удобства клиентов
Казалось бы, как можно осуществить ломбардное кредитование в режиме онлайн? Процесс отработан до мелочей. Клиент высылает почтой фото товара, который хотел бы заложить, ответом будет первоначальная оценка. Если озвученная сумма клиента устраивает, то дальше все происходит с использование «безопасных сделок» FedEx. При этом как только будет достигнуто окончательное соглашение, у клиента будет две возможности получить нужные ему деньги – он может взять кредит, заложив свое имущество, а может и вовсе его сразу продать.
2
