Как быстро продать квартиру с помощью демонстрации жилья?
Если вы хотите быстро продать свою квартиру, то демонстрация жилья будет не менее ответственным этапом заключения сделки, чем ремонт и подготовка необходимой документации. В новой статье мы расскажем вам как быстро продать квартиру и при этом не потерять солидную сумму денег.
Встреча с покупателями
Договариваясь с потенциальными покупателями о встрече еще по телефону желательно выяснить, кто именно к вам придет. Большая семья с маленькими детьми или одинокая старушка – в зависимости от того, кто будет вашим покупателем вы должны расставить акценты в разговоре на тех или иных преимуществах квартиры. На чем именно сконцентрировать внимание лучше всего определить заранее. Говоря с пожилыми людьми, стоит рассказать о тихих соседях, близком расположении поликлиники или супермаркета и спокойном парке недалеко от жилья. Молодой семье более интересно уровень развития транспортного сообщения, близость школ, детских садов. Правильно расставив акценты на преимуществах квартиры, вы существенно повысите шансы на заключение выгодной сделки.
Как быстро продать квартиру: ответы на вопросы покупателей?
При демонстрации продаваемой квартиры следует быть готовыми не только к вопросам по техническому состоянию жилья. Потенциального покупателя интересует каждый нюанс осматриваемой недвижимости. Поэтому будьте готовы к таким вопросам как: «Почему вы продаете квартиру?», «Все ли документы у вас собраны?», «Тихие ли у вас соседи?» и так далее. Желательно подготовиться к подобным вопросам и ответить на них быстро и уверенно.
Проведение влажной уборки
Перед приходом покупателей проведите в квартире влажную уборку, проветрите жилье, устраните неприятные запахи. Особенное внимание уделите чистоте в ванной комнате и туалете. Также отлично подчеркивает ухоженность квартиры много света, как естественного, так и искусственного. Но не забывайте, что освещение открывает недостатки, которые не так видны в полумраке. Постарайтесь создать атмосферу, при которой покупатель сможет с легкостью представить себя в новой квартире в качестве хозяина. Для этого уберите с видных мест все фотографии и личные вещи, которые могут напоминать о собственниках жилья.
Психологические нюансы
Кроме демонстрации технических преимуществ квартиры, для ее быстрой продажи можно воспользоваться некоторыми психологическими уловками. Одной из них можно отнести использование запахов. Перед тем как на
осмотр квартирыпридут покупатели, сварите кофе, испеките пирог или разрежьте апельсин. Приятные запахи создадут в жилье непередаваемую атмосферу уюта, что положительно скажется на конечно результате переговоров.
5
