Покупка ипотечной квартиры – если хочется именно эту
Как правило, с наступлением весны ипотечный рынок существенно оживляется. Немало способствует такому положению вещей и то, что российские продавцы недвижимости больше не шарахаются от слова «кредит», более того, все чаще в объявлениях о продаже появляется пометка «возможна ипотека». Вне зависимости от того, чем вызвана такая лояльность, тем, кто собирается купить квартиру или дом и намерен привлечь к такой покупке заемные средства, такое положение вещей только на руку. Правда, порой бывает и так, что жилье понравилось не только вам и у продавца тут же появляется возможность покапризничать. Если выбранная квартира нравится вам очень-очень, то вполне можно за нее и «повоевать».
Покупка ипотечной квартиры… дороже, чем просят
Конечно, такой вариант возможен не для всех – в большинстве случаев, прежде, чем приступать к поиску недвижимости, соискатели тщательно планируют свои расходы – первый взнос, «оформительские» траты, страхование, общую сумму займа, от которой будут зависеть предстоящие платежи, и пр. Учитывая, о каких суммах идет речь, неудивительно, что нередко расчеты эти - впритык. Однако если вам уж сильно захотелось именно это жилье, попробуйте пересмотреть свою «кредитную смету». Например, если вы изначально намеревались внести предоплату по кредиту в размере 20%, возможно, имеет смысл ее снизить до 15%, а разницу предложить продавцу как конкурентное изменение цены. Такой вариант наиболее актуальным будет, если ваш конкурент – покупатель за наличные. Здесь стоит оговориться – подобные решения являются исключительно добровольными. Если продавец, видя спрос на свое жилье, поднимает цену уже в процессе торгов, стоит отказаться от такой покупки как бы она вам не нравилась. Нет никаких гарантий, что он не сделает этого еще раз – а вы к тому времени уже договоритесь с банком.
Увеличьте авансовый платеж
Понятно, что покупатель с «ипотекой» трудом может конкурировать с человеком, который обещает заплатить за свою покупку все и сразу, не прибегая к помощи банков, что автоматически означает волокиту и хлопоты. Однако если учесть реалии российского рынка недвижимости, неудивительно, что все больше конкурентами оказываются такие же «ипотечные» покупатели. Чем вы можете отличиться от остальных? Например, более высоким первым взносом – так вы будете выглядеть «солиднее» в глазах не только кредитора, но и продавца. Опять-таки, чем больше первый взнос, тем ниже ставка и тем лояльнее банк (например, может вам и комиссию отменить какую). А это будет означать уменьшение суммы кредита со всеми вытекающими… Правда, возникает вполне логичный вопрос где взять денег на то, чтобы увеличить
первый взнос, но это уже отдельная тема.
Сыграйте на эмоциях
Конечно, этот прием сработает далеко не всегда, да и эффективным он будет при определенных обстоятельствах. Однако вспомнить о нем стоит. Если продажа жилья для вашего продавца – не бизнес, а скорее необходимость (например, вызванная переездом или изменением финансовых обстоятельств), если, когда вам показывали это жилье, в голосах хозяев проскакивают ностальгические нотки и вообще очевидно, что расставаться с квартирой (домом) им все-таки жаль, на этих нотах можно и сыграть. Вам ведь тоже приглянулось это жилье? Вы ведь уже в своих мечтах представили где поставите любимый торшер, какого цвета у вас будет занавеска в ванной и как замечательно из ваших окон будет смотреться рассвет (закат). Почему бы вам не высказать свое восхищение вслух? Почему бы не похвалить то, как хозяева следили за квартирой (домом)? Поверьте, нередко к жилью, в котором люди прожили много лет, они относятся как… допустим, к домашнему питомцу, которого нехотя приходится отдавать. Его всегда стараются пристроить «в хорошие руки». Продемонстрируйте свою немеркантильную заинтересованность, и возможно, вам не придется даже менять свои финансовые планы.
2
