Особенности национальной работы торговым представителем

Обязанности торгового представителя

Главная задача торгового представителя является сугубо маркетинговой – продвигать продукцию, вызывать интерес к ней у покупателей, расширять клиентский контингент, развивать существующие партнерские связи и постоянно искать новые. Любая крупная организация нуждается в торговом представителе, так как результаты его качественной работы способны дать максимально эффективные плоды. Обычно при выборе подходящего кандидата не применяются жесткие требования по части наличия диплома специалиста в области торговли и большого опыта работы. Гораздо важнее устное собеседование, по результатам которого можно определить все важнейшие для торгового представителя качества: коммуникабельность, ответственность, глубокое знание предполагаемой сферы работы и т.д. Именно поэтому в такой работе часто востребованы психологи, медики, педагоги по образованию, т.е. люди, умеющие находить контакт с другими людьми.

Дистрибьюция товара

Непосредственное распространение товаров начинается в четко очерченном районе, по заранее согласованным точкам. В рамках рабочей деятельности торговому представителю предоставляется полная свобода в выборе методов, приемов по продажам товаров. Таким образом, работник получают очень широкие полномочия и возможность применить творческий подход. Естественно, что представитель должен обладать полной информацией о продаваемом товаре, знать его основные характеристики и свойства. Зачастую это является самым сложным, особенно при объемах в несколько тысяч наименований. Другими важными моментами в работе является умение правильно заключать договоры, обговаривать условия поставок, помогать клиентам правильно подбирать ассортимент и размещать его в магазине, планировать периодичность поставок, а также организацию различных акций для покупателей (дегустации в местах продажи и т.д.).

Способы работы представителем

Поскольку работа творческая, то и способ деятельности каждый торговый представитель определяет сам, но есть несколько общераспространенных: самостоятельная работа с заявками на отгрузку товара, отсылка заполненных бланков заказа, самостоятельная продажа товаров в поездках, в частности, на личном автотранспорте. Работа торговым представителем сегодня – это отличный шанс для истинных профессионалов своего дела проявить свои лучшие качества.