Деловые переговоры: как построить беседу с участниками?

Оглашение регламента

В любые деловые переговоры полезно внести ясность. В последние годы особенно популярным стало оглашение в начале встречи ее регламента. То есть необходимо сжато, буквально в несколько тезисов уместить задачи встречи и предложить несколько путей вашего сотрудничество. Если все участники переговоров согласятся с основными положениями можно продолжить обсуждение вопросов более детально. Если же потенциальные деловые партнеры будут не согласны с тезисами, следует уточнить их позицию.

Деловые переговоры: техника постановки вопросов

Для правильного ведения беседы с потенциальными партнерами важно уметь грамотно ставить вопросы. Владея этой техникой, задача узнать позицию других участников и донести свою значительно упростится. Если вы не в полной мере владеете техникой постановки вопросов, можно всегда «держать под рукой» наиболее необходимые. Кроме того, не забывайте, что вопросы должны быть последовательны, чтобы беседа не была похожа на допрос. Ниже мы предоставим несколько примеров в качестве шаблона:

- как долго ваша компания находится на рынке?
- в каком регионе вы осуществляете свою деятельность?
- какие основные преимущества вашей продукции или услуг?
- в чем основные отличия от конкурентов?
- с какими поставщиками вы работаете в данный момент?
- как вы считаете, какими преимуществами должна обладать наша компания, чтобы вы начали с нами долгосрочное сотрудничество?

Кроме того важно помнить, что качественно проведенный сбор информации поможет вам быть более включенным в беседу и иметь возможность задать более конкретные и интересные вопросы. Так вам удастся «разговорить» потенциального партнера и установить более доверительные профессиональные отношения.

Провести удачные деловые переговоры не так просто, как кажется на первый взгляд. Для этого вам придется пройти несколько этапов подготовки. Сделав это, вы увеличите свои шансы на возможный успех, но не гарантируете его на 100%.