Специфика продажи бизнеса: причины, некоторые рекомендации
Продажа бизнеса – очень ответственный и специфичный процесс, имеющий мало общего с продажей недвижимости, либо товара, как можно подумать. Этот процесс требует больших знаний и качественной подготовки. Поэтому, на наш взгляд, помощь специалистов при продаже бизнеса, просто необходима, так как это позволит сэкономить время и с большой долей вероятности поднимет в итоге стоимость продаваемого бизнеса.
Причины продажи бизнеса
Причины, толкающие владельца предприятия к продаже собственного бизнеса, могут быть различными. Одни продают бизнес ввиду того, что имеются перспективы для образования бизнеса в более рентабельной или просто в более интересной для себя сфере, и для этого требуется избавляться от старого бизнеса, чтобы высвободить оборотные средства, находящиеся там. Другие приступают к продаже бизнеса из-за форс-мажорных, вынужденных обстоятельств, таких как банкротство, несовпадение интересов с другими совладельцами, наличие больших долгов, переход права собственности и других причин. А третьи, продают бизнес, из-за того, что интерес к нему уже исчерпан, бизнес не приносит радости, материального либо морального удовлетворения, занимает много времени, которое можно было бы потратить с пользой или провести в кругу семьи. Так или иначе, причины могут быть разными. Почему же просто не закрыть бизнес, зачем продавать? Потому что закрытие бизнеса – процесс намного более сложный, чем открытие. Он требует достаточно много времени, а бесчисленное количество бюрократических проволочек лишь затягивают процесс.
Специфика продажи бизнеса
Поэтому в такой ситуации продажа бизнеса кажется оптимальным вариантом. Решившись все-таки продать свой бизнес, следует учитывать ряд нюансов. Необходимо правильно рассчитать и установить такую цену, которая была бы приемлема как продавцу, так и покупателю бизнеса. Эту цену можно существенно повысить, если грамотно поработать с документами перед продажей: продлить документы, срок действия которых подходит к концу (аренда помещений, справка бюро технологической инвентаризации и т.д.), предоставить банковские справки об отсутствии задолженностей. Также нужно хорошо проанализировать потенциальных покупателей бизнеса, чтобы выбрать того, кто действительно заинтересован в покупке и способен заплатить достаточную сумму. Следует знать, что фиксированной цены бизнес не имеет, и даже оценщики, используя многочисленные методики исчисления стоимости, могут не сыграть большой роли в формировании конечной цены, так как конечная цена, по которой осуществляется продажа бизнеса, зависит по большому счету только от покупателя и от продавца.
8
