9
+9
0
Открытие бизнеса: распространенные ошибки предпринимателей. Часть 4
Рациональное распределение стартового капитала, умение определить свою целевую аудиторию, наличие четкого плана действий – все это неотъемлемые признаки успеха проекта на начальном этапе его деятельности. Однако, сделав расчетливые первые шаги в бизнесе, некоторые молодые предприниматели начинают совершать ошибки при продвижении своего товара или услуги.
Отличия между маркетингом и продажами
Перед тем как приступить к разбору одной из самых распространенных ошибок предпринимателей на этапе запуска своего бизнеса важно ознакомиться с такими понятиями как «маркетинг» и «продажи». В силу недостатка профессиональных знаний и опыта многие молодые бизнесмены путают эти два термина и считают, что они подразумевают одно и то же. Продемонстрировать несостоятельность этого мнения можно с помощью достаточно простого объяснения. Все действия продавца направленные на мотивацию клиента к покупке можно включить в понятие «продажа», а вот деятельность по привлечению клиентов, которые впоследствии могут стать вашими постоянными покупателями называется «маркетингом». Неважно, работают ли у вас экстраординарные мастера эффективных продаж. Если у вас не будет налажена маркетинговая система вашим профессионалам, попросту не с кем будет работать.Открытие бизнеса: изучение методики продвижения товаров и услуг
Давать телевизионную рекламу, распространять листовки на улицах, сделать специализированный интернет-портал – не забывайте, что в первую очередь вам нужно определить наиболее эффективный способ привлечения клиентов. Какой именно способ вы изберете, во многом предопределит количество ваших будущих клиентов. За долгие годы развития специалисты в области маркетинга наработали массу способов по привлечению клиентов. Вооружаясь той или иной методикой важно помнить, что все они имеют свою специфику и отличаются друг от друга уровнем эффективности. Для каждого вида бизнеса полезность того или иного способа может значительно отличаться.Выбирая способ продвижения товара или услуг для своего дела необходимо учитывать интересы вашей целевой аудитории. Изучите где бывают ваши потенциальные клиенты, какие журналы читают, какие интернет-порталы посещают? Взгляните на свой товар или услугу с места покупателя. Только так вам удастся выбрать наилучшую стратегию по продвижению вашей продукции и не совершить типичную для большинства молодых предпринимателей ошибку.
